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Depuis 2 années, les professionnels du marketing et commerce du BtoB souffrent d’un manque de compétences et d’outils adaptés en big data et data marketing suite à l’accélération dans la transformation digitale de leurs entreprises.

Les liens capitalistiques permettent de mesurer les véritables liens qui unissent les entreprises entre elles : possession, minorité de blocage ... | Retour sur les notions à connaitre quand on veut naviguer auprès de groupes d'entreprises avec en exemple avec l'Etat et ses participations.

Pour acquérir de nouveaux clients ou pour les fidéliser, le data marketing BtoB est indispensable à votre stratégie commerciale. 

À tout moment de l’année on se pose les mêmes questions dans la détection d’opportunités commerciales ou marketing grâce à des outils d’open source ou embarqués dans vos solutions (CRM, ERP etc). 

Nous mettons à votre disposition cette fiche pratique pour comprendre ce qu'est un connecteur ou une application pour CRM, son usage et ses bénéfices.

Comment générer des leads en BtoB grâce à l'intelligence artificielle ? Présentation d'un use case par les équipes Data Marketing d'Ellisphere.

Pour 45% des marketeurs en BtoB, le canal digital de prédilection pour communiquer reste l’emailing. D’ailleurs, selon le baromètre Hubspot datant de novembre 2019, 72% des marketeurs français choisissaient encore d’investir dans l’emailing.

En décembre dernier, nous avions mis en ligne l’article « L’identification de comptes clés par l’ABM ! Ou comment segmenter ? », pour ce 1^er trimestre 2022, nous nous sommes dit qu’il faudrait compléter ce dernier en apportant une vision plus détaillée de ce qu’est un programme de marketing des comptes stratégiques.

Ellisphere a intégré en ce début d’année 2022, la plateforme des connecteurs Salesforce avec son connecteur Ellisphere Connect.

En ce début d’année 2022, nous vous proposons de faire un état du marché de la data marketing en France. Mais également de vous parler d’un fait notable à prendre en considération au niveau mondial sur l’année écoulée, avec l’ouverture de la 1^ère bourse mondiale d’échange de la donnée à Shangaï, donnant à la Chine une longueur d’avance sur le nouvel or noir du 21^ème siècle.

L’ABM connaît ces dernières années une démocratisation de son usage grâce notamment à l’apparition de nombreux outils qui se sont spécialisés dans cette approche.

Ellisphere vous propose de voir ou revoir le Business Case : "Comment la Data révolutionne l'usage du CRM et renforce l'efficacité commerciale et marketing" coanimé par Nicolas Vacheret d'Ellisphere et Franck Issartel de Capgemini durant le BtoB Summit Paris 2021 du 18 novembre 2021.