Comment un cabinet d'avocats prestigieux accompagne des entreprises en difficulté ?

Contexte

Un cabinet d’avocats reconnu pour son expertise pluridisciplinaire, accompagne ses clients en s’appuyant sur une connaissance pointue des secteurs d’activité et du monde de l’entreprise. Les membres du Cabinet s’attachent à mettre en place des stratégies de conseils et d’accompagnements personnalisés sur chaque dossier.


Enjeu

Identifier des entreprises en difficultés afin de les conseiller et de les accompagner dans une stratégie de sortie de crise. En disposant de fichiers qualifiés et d'alertes spécifiques.

Début du projet

01/06/2022

Secteur du client

Services

La solution adoptée

Data Quality

Les grandes étapes du projet

1. Audit du projet de notre client

Dans un 1er temps, il nous a fallu définir au plus juste, le projet souhaité par le département dédié à la prévention et au traitement des entreprises en difficulté :

  • Mise en place de procédures de prévention
  • Suivi de la prévention, négociation et rédaction de protocoles d’accords dans l’intérêt du dirigeant et de l’entreprise, des investisseurs ou des financiers
  • Gestion et suivi des relations entre les acteurs de la prévention
  • Restructuration de l’entreprise
  • Abandon ou cessions de créances et cessions d’actifs
2. Définition du périmètre de la veille

Suite à l’audit réalisé par nos équipes, nous avons proposé un 1er rendu avec la mise en place d’une veille score* (alerte sur les variations du score entre 1 et 5 sur 10) sur un périmètre d’entreprises limité aux critères suivants :

  1. CA supérieur à 20 M eur
  2. Codes NAF spécifiques
  3. Alerte si le score varie entre 1 et 5 sur 10


*score de probabilité de défaillance sur 12 mois
3. Validation de notre démarche

A réception de nos travaux d’évaluation du périmètre, notre client a validé notre démarche.

4. Application et mise en place de la veille

Dès validation, les équipes Ellisphere ont mis en place la veille qui fut opérationnelle chez le client sous 2 jours.

Chaque jour, les équipes du département « Prévention et Traitement des entreprises en difficulté » de notre client reçoivent nos veilles d’entreprises sous deux formats (email et mise à disposition sur un FTP).

Ainsi, chaque juriste va pouvoir analyser chaque dossier sur la base des informations soumises par Ellisphere : SIREN, Identification, dénomination sociale, caractéristiques de l’entreprise, ancien/nouveau score et motifs..

Résultat

Devant l’intérêt du fichier et la pertinence de la veille mise en place, notre client a souhaité, après quelques mois d’exploitation, faire évoluer les critères et élargir le périmètre dans le but d’augmenter le nombre de nouveaux clients potentiels du département.

LesDatalistes peuvent aller plus loin ….

En proposant une veille spécifique sur les procédures collectives avec les éléments détaillés et officiels provenant des annonces BODACC, JAL, Tribunaux de Commerce, etc….



#score #veille #dataquality #dataB2B #datamarketing #prospection #détection

Autres réalisations dans le secteur

Services

Identifier les filiales propriétaires de foncier par la taille des parcelles
Prospecter grâce aux liens financiers
Découvrir
Crise sanitaire, l’urgence d’identifier efficacement des Etablissements Recevant du Public (ERP)
Segmenter selon des critères règlementaires
Découvrir
Comment améliorer et simplifier ses processus de recouvrement ?
Découvrir

Pour échanger avec notre équipe

Contacter un expert