Contexte
Un grand compte du secteur de l'énergie souhaite démarcher les entreprises propriétaires de foncier de plus de X hectares afin de proposer des solutions d'énergies alternatives et renouvelables.
Enjeu
Le département commercial de notre client a missionné leur pôle technique afin de fournir un référentiel d'entreprises propriétaires fonciers pour détecter le potentiel à exploiter par la force de vente.
Leur pôle technique s'est rapproché de nos experts afin de trouver les solutions pour ce besoin de développement stratégique dans la qualification de la base de données.
Objectif atteint
Intégration des éléments obtenus dans une plateforme d'analyse stratégique depuis la technologie Qlik Sense à destination de la force de vente de notre client.
Cartographie des liens groupes des cibles et datavisualisation de l'ensemble des données.
Début du projet
Secteur du client
La solution adoptée
Les data marquantes du projet
Les grandes étapes du projet
Dans un 1er temps, nous avons rencontré les différents services de notre client avec pour objectifs, de définir et préciser, les enjeux et le périmètre du projet pour apporter toutes les solutions appropriées sur :
1 - Identifier les filiales des groupes
2 - Les participations des groupes
3 - Alimenter un outil de Business Intelligence, en intégrant des données en Open Data pour définir le potentiel commercial non couvert par l'équipe Grands comptes
4 - Cartographier les parcelles identifiées
Suite à notre audit, nos experts ont proposé d'alimenter notre client par le biais des liens financiers. Ce travail en Data Quality par l'enrichissement de la base de notre client nécessite une expertise dans le domaine des liens financiers.
Ellisphere propose depuis plus de 30 ans la gestion des Liens capitalistiques/financiers et humains qui relient les plus grands groupes français à leurs actionnaires et à leurs filiales, en identifiant et en actualisant en temps réel.
Qu'est-ce qu'un lien capitalistique ?
Un lien capitalistique, ou lien financier, est une relation entre un actionnaire et l'entreprise dans laquelle le premier détient une partie du capital de la seconde.
Un actionnaire est une personne physique ou morale qui, en investissant du capital dans une entreprise, en détient ainsi une partie.
L'ensemble des liens directs et indirects peut être visualisé sous forme d'arborescence ou d'organigramme.
Nous avons extrait de nos bases les liens capitalistiques de X sociétés que nous avons croisés avec le dernier jeu de données relatif aux propriétaires de parcelles.
Grâce aux API du cadastre, nous avons récupéré les éléments cartographiques des parcelles et recalculer chaque surface.
En complément nous avons intégré les données de l'usage des terrains/parcelles (vergers, pâturages, vignes, bâtit, agricole en jachère etc…).
En procédant ainsi on obtient une cartographie des liens groupes et des propriétés foncières non bâties.
Ellisphere a su restituer et fournir l'information sur les liens groupes dans différents formats de fichier pour intégration dans l'outil Qlik Sense que nous avons mis à disposition de notre client.
Cette plateforme d'analyses stratégiques apporte une visualisation des données cartographiées.
Le modèle présenté et retenu par notre client est le suivant :
1 - Organigroupes
2 - Arborescences
3 - Têtes de groupes
4 - Liens financiers/capitalistiques directs
5 - Liens financiers/capitalistiques indirects
6 - Liens financiers/capitalistiques internationaux
7 - ...
Fort de cette expertise, notre client nous a sollicité sur la mise en place d'une stratégie ABM marketing.
Restitution depuis l'outil de Business Intelligence Qlik Sense
Sources de data
Dans la réalisation de la mission
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