La Base de liens capitalistiques d'Ellisphere

La première base française de liens capitalistiques inter-entreprises !

Notre base de données regroupe les liens capitalistiques de plus de 1 million d'entreprises françaises.

Qu'est-ce qu'un lien capitalistique ? On parle du lien entre une entreprise et le propriétaire de son capital. Cela peut être une entreprise, une personne physique, l'état, une agence de l'état, une entreprise française, une entreprise étrangère. Naviguer dans les liens d'une entreprise, c'est donc pouvoir détecter ou identifier qui détient vraiment le pouvoir de contrôle de l'entreprise, qui prend les décisions et qui peut les bloquer.

La base de liens capitalistiques d'Ellisphere est mise à jour quotidiennement par de nombreuses sources (Statuts, Journaux Officiels, BALO ...) et par une équipe d'Ellisphere dédiée à cette activité.

Identifier l'appartenance de ses prospects/clients à un groupe d'entreprises

Aborder son prospect ou son client en fonction qu'il soit indépendant, dépendant d'un autre groupe français ou d'un groupe étranger n'a pas les mêmes conséquences. Analyser les liens capitalistiques d'une entreprise permet notamment :

• Mettre en place un contrat cadre en identifiant la tête de groupe (maison mère) pour un contact unifié pour l'ensemble des entreprises du groupe

• Détecter le pourcentage de contrôle de son client par une entreprise (possession, contrôle, minorité de blocage ...)

• Identifier la dépendance à des groupes étrangers

Réorganiser sa force commerciale

Les organisations commerciales doivent s'adapter au profil de leur prospect ou client. Répondre commercialement à un groupe qui comporte 100 entreprises ou simplement une SCI n'engage pas la même stratégie. Avant tout, il est donc nécessaire de :

• Segmenter sa force commerciale en fonction de la taille du groupe prospect ou client

• Détecter les PME & ETI vraiment indépendantes en filtrant sur les pouvoirs de contrôle d'actionnaire

• Affecter des KAM (Key Account Manager) à chaque groupe d'entreprises

Prospecter au sein de ses groupes clients

Etre déjà en relation commerciale avec une entreprise d'un groupe est un raccourci pour attaquer d'autres sociétés du même groupe. Connaitre la structure d'un groupe permet par exemple de :

• Faciliter l'approche commerciale en repérant des prospects au sein de groupes déjà clients

• Etablir des profils jumeaux

• Mettre en place une stratégie ABM (Account Base Marketing) en repérant toutes les entreprises détenues par une même maison-mère

• Connaître les relations potentielles entre mes clients et mes prospects.

Réaliser un Audit de ses groupes clients

Réaliser un Audit de vos groupes clients, c'est vous permettre de mieux appréhender votre positionnement, vos approches marketing et commerciale. Et ainsi identifier la meilleure stratégie ABM à adopter tout en réduisant les incohérences et les décalages de perception.

Ellisphere accompagnée par ses experts internes vous apporteront les éléments clés pour réussir vos projets.