Contexte du projet
Un cabinet de conseil en investissement financier cherche à identifier une liste de TPE et PME en recherche de financement à fournir à ses consultants pour leur démarche commerciale.
Enjeu
Identifier des entreprises cherchant à se recapitaliser ou à obtenir des financements pour leur projet de développement en vue de réaliser la prospection de sa force de vente.
Objectifs atteints
Segmentation d'entreprises en fonction du rapport entre endettement et croissance.
Début du projet
Secteur du client
La solution adoptée
Les data marquantes du projet
Les grandes étapes du projet
Suite au premier entretien client, catégorisation du périmètre initial : TPE & PME en France métropolitaine. Ces éléments seront nos points de repère tout au long du projet.
Un des axes choisi pour identifier les entreprises en recherche de financement fut de se concentrer sur les entreprises à forte croissance. Pour les identifier, plusieurs données ont été sélectionnées : les données financières classiques à partir des comptes sociaux, seuil d'endettement financier calculé par Ellisphere, croissance de l'endettement, ratios spécifique pour mesurer le rapport entre seuil d'endettement et montant des investissements de l'entreprise.
Alimentation de chaque segment prospects avec les coordonnées des contacts dirigeants (emails & téléphones).
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