Contexte
Les nouvelles règlementations imposent aux professionnels de proposer des solutions énergétiques conformes et durables. Notre client, fabricant de systèmes énergétiques, souhaite dans le cadre de son développement commercial, identifier de nouveaux partenaires spécialisés CSC (Centre de Services) dans les solutions d’énergies nouvelles et renouvelables.
Enjeu
Proposer à des professionnels installateurs de systèmes énergétiques, de solutions de chauffage et de réfrigération intelligents et durables, en vue de les intégrer dans le réseau d’installateurs agréés de notre client à l'aide de la data quality.
Objectifs atteints
Création de deux bases de données spécifiques au marketing et à la direction financière. La première base a été chargée dans l'outil de marketing automation et la seconde dans le CRM.
Début du projet
Secteur du client
La solution adoptée
Les data marquantes du projet
Les grandes étapes du projet
L’objectif de ce point de cadrage est de définir et préciser avec le client, les enjeux et le périmètre du projet afin d’apporter toutes les expertises des équipes d’Ellisphere.
Première étape : réalisation d'un audit sur un échantillon de suspects et lancement du process de data quality afin d’améliorer l’identification des entreprises.
Une fois les résultats de l'audit sur échantillon valide, élargissement des opérations à l'ensemble de la base et enrichissement de data sets spécifiques en 2 univers de data :
- Un univers « Finance » afin de cibler les suspects a fort potentiel : score, avis de crédit, post bilanciel (achat de marchandises, achat de matières premières et autres approvisionnements…)
- Un univers « marketing » afin de segmenter par classe de RGE : Qualifelec, Qualigaz, Qualibat, Qualibois, Qualicet, Qualipac, Qualisol…
Pour aller plus loin
Sources de data
Dans la réalisation de la mission
Autres réalisations dans le secteur
Commerce Distribution
Définir un plan de merchandising efficace
Stratégies de redéploiement régional marketing et commercial
Cartographier des zones de prospections pour établir des partenariats B2B
Apporter des éléments différenciants à des professionnels actifs sur le marché de la transition énergétique en vue d'établir des partenariats.Pour échanger avec notre équipe
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