Constitution d'une base de distributeurs et partenaires


Enjeu du client

Un fabriquant de cuisines équipées a besoin de soutenir l’activité de ses dépôts et souhaite mettre en place une opération d’envergure de développement de son réseau de distributeurs & partenaires dès le déconfinement. Pour cela, il souhaite identifier de nouveaux revendeurs & prescripteurs (artisans ou comptoirs) susceptibles de promouvoir ses produits autour de chaque dépôt.


Contexte

Ce fabricant de cuisines équipées et salle de bain s’adresse aux professionnels et aux artisans. Créée en 2004, l’entreprise a accéléré son développement entre 2012 et 2016 et compte aujourd’hui 25 dépôts en France pour un CA de 34 M€, 2 dépôts en Belgique et 732 en Angleterre.

Début du projet

16/06/2020

Secteur du client

Commerce Distribution

La solution adoptée

Ciblage & Data pour la prospection

Les data marquantes du projet

Les grandes étapes du projet

1. Identification des codes d'activités


Identification des codes activités cibles (travaux de plâtrerie, d’installations électriques, autres travaux de finition, agencement de lieux de vente.)

2. Localisation des dépôts et définition de la zone de chalandise

Localisation des dépôts France et Belgique (« point de vente ») et construction de leur zone de chalandise selon les critères fournis (10 km autour des dépôts situés en IDF « petite couronne », 30 km autour de IDF « grande couronne » & 50 km pour les dépôts hors IDF). 

2. Identification des entreprises


Identification des entreprises cibles autour de la zone de chaque dépôt (base sans RJ, critères activité, téléphone fixe obligatoire…). 

4. Dédoublonnage


Dédoublonnage des sociétés se trouvant à cheval sur 2 zones.

 

5. Création du fichier final


Mise en repoussoir du fichier clients/prospects existants afin de livrer uniquement des prospects purs.

6. Livraison


Livraison finale du client pour l’alimentation de son CRM.

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