Prospection d'entreprises en recherche de financement


Enjeu du client

Identifier des entreprises cherchant à se recapitaliser ou à obtenir des financements pour leur projet de développement.



Contexte du projet

Un cabinet de conseil en investissement financier cherche à identifier une liste de TPE et PME en recherche de financement à fournir à ses consultants pour leur démarche commerciale.


Début du projet

30/01/2020

Secteur du client

Banque Assurance

La solution adoptée

Génération de leads

Les grandes étapes du projet

1. Ciblage démographique de prospects

Identification de prospects cibles à partir de critères démographiques : TPE & PME en France métropolitaine.



2. Segmentation sur critères financiers

A partir des comptes sociaux, calcul d'un seuil d'endettement financier et d'une croissance de l'endettement d'une année sur l'autre. Association du seuil avec le montant des investissements de l'entreprise.



3. Livraison du fichier de contacts

Constitution d'un fichier de prospects avec coordonnées des contacts dirigeants (emails & téléphones).



Autres réalisations dans le secteur

Banque Assurance

Création d'une base de données de courtiers
Maintenir à jour les données sur ses prescripteurs
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Mise en place d'une veille sur procédures collectives
Surveiller les entreprises placées en procédure collective.
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Identification des nouvelles associations
Mettre en place une veille sur les créations d'association
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