Enjeu du client
Identifier des entreprises cherchant à se recapitaliser ou à obtenir des financements pour leur projet de développement.
Contexte du projet
Un cabinet de conseil en investissement financier cherche à identifier une liste de TPE et PME en recherche de financement à fournir à ses consultants pour leur démarche commerciale.
Début du projet
30/01/2020
Secteur du client
Banque Assurance
La solution adoptée
Ciblage & Data pour la prospection
Les data marquantes du projet
Les grandes étapes du projet
1. Ciblage démographique de prospects
Identification de prospects cibles à partir de critères démographiques : TPE & PME en France métropolitaine.
2. Segmentation sur critères financiers
A partir des comptes sociaux, calcul d'un seuil d'endettement financier et d'une croissance de l'endettement d'une année sur l'autre. Association du seuil avec le montant des investissements de l'entreprise.
3. Livraison du fichier de contacts
Constitution d'un fichier de prospects avec coordonnées des contacts dirigeants (emails & téléphones).
Autres réalisations dans le secteur
Banque Assurance
Mise en place d'une veille commerciale
Etre informer dès qu'un événement officiel parait sur ses clients
Identification des nouvelles associations
Mettre en place une veille sur les créations d'association