Détection d'entreprises en recherche de financement


Enjeu du client

Identifier des entreprises susceptibles d'avoir besoin d'un financement bancaire.



Contexte du projet

Un cabinet de conseil en investissement financier cherche à identifier une liste de TPE et PME en recherche de financement à fournir à ses consultants pour leur démarche commerciale.


Début du projet

24/01/2020

Secteur du client

Banque Assurance

La solution adoptée

Ciblage & Data pour la prospection

Les grandes étapes du projet

1. Détermination du périmètre d'entreprises


Ciblage sur critères démographiques classiques (sièges sociaux français, taille d’entreprises…) pour détecter des TPE & PME.


2. Segmentation de la cible en fonction du montant des prêts déclarés au bilan de l’entreprise


A partir des comptes sociaux, calcul d'un seuil d'endettement financier et d'une croissance de l'endettement d'une année sur l'autre. Association du seuil avec le montant des investissements de l'entreprise.


3. Fourniture du fichier cible


Livraison d’un fichier de leads ciblés de plus de 4000 sociétés enrichi des contacts, numéro de tel, mail nominatifs.

Autres réalisations dans le secteur

Banque Assurance

Mise en place d'une veille commerciale
Etre informer dès qu'un événement officiel parait sur ses clients
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Création d'une base de données de courtiers
Maintenir à jour les données sur ses prescripteurs
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Mise en place d'une veille sur procédures collectives
Surveiller les entreprises placées en procédure collective.
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