Inscription au webinar du mardi 18 octobre 2022 à 11h00 : Prospecter les Grands Comptes avec les liens capitalistiques

Descriptif de votre webinar - Prospecter les Grands Comptes avec les liens capitalistiques le 18/10/2022


Comment identifier l'appartenance de ses prospects/clients à un groupe d'entreprises grâce aux liens capitalistiques ?


Aborder son prospect ou son client en fonction qu'il soit indépendant, dépendant d'un autre groupe français ou d'un groupe étranger n'a pas les mêmes conséquences. Analyser les liens capitalistiques d'une entreprise permet notamment :

  • Mettre en place un contrat cadre en identifiant la tête de groupe (maison mère) pour un contact unifié pour l'ensemble des entreprises du groupe
  • Détecter le pourcentage de contrôle de son client par une entreprise (possession, contrôle, minorité de blocage ...)
  • Identifier la dépendance à des groupes étrangers



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Votre intervenant durant ce webinar

Jean-Daniel RUEGGER

Directeur Data Marketing Services et spécialiste des liens capitalistiques

chez Ellisphere


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