WEBINAR - Une prospection sur-mesure des Grands Comptes avec les liens capitalistiques

Publié le : 15/09/2022

WEBINAR : Prospecter les Grands Comptes avec les liens capitalistiques

le

Mardi 18 octobre 2022 à 11h



Description

Aujourd’hui, 3 500 groupes représentent directement ou indirectement plus de la moitié des entreprises françaises. Face à de tels mastodontes composés de nombreuses entreprises, il est parfois difficile d’identifier le véritable décideur.

A qui appartient l’entreprise ? Est-elle indépendante ? Quel est le véritable pouvoir du ou des actionnaires ? Comment organiser votre force commerciale ?

Des questions décisives pour identifier le bon interlocuteur !


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Durant ce webinar, Jean-Daniel RUEGGER - Directeur Data Marketing Services d’Ellisphere et spécialiste des liens capitalistiques interentreprises, abordera les thématiques suivantes pour mieux identifier les véritables décideurs d’une entreprise :

  1. Sphère d’influence économique des plus grands groupes français
  2. Identification de la bonne entreprise à contacter dans un groupe
  3. Adaptation de sa politique ABM …

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