Concepteurs de solutions data B2B pour le marketing et le commerce

Alors que la concurrence ne fait qu'augmenter dans le domaine du marketing et de la prospection commerciale, les entreprises rivalisent pour capter l'attention de consommateurs de plus en plus sollicités. Le ciblage marketing constitue l'une des pierres angulaires d'une stratégie commerciale performante. Face à la multitude de solutions disponibles aux professionnels du marketing, il peut être difficile de savoir quelle méthode privilégier. Faut-il opter pour l'achat de fichiers de prospection traditionnels, ou bien se tourner vers les outils de ciblage ? Découvrez les avantages, les inconvénients, et les spécificités de ces deux approches pour faire le choix le plus adapté.

Organiser son fichier de prospection en B2B : guide complet

Une étude HubSpot montre que 45 % des prospects contactés par téléphone réalisent un achat après une première interaction. Pourtant, les commerciaux passent souvent à côté d'opportunités simplement parce qu'ils appellent des contacts non qualifiés ou non intéressés. Et quoi de plus démotivant pour un commercial qu’un appel sonnant dans le vide, ou de l'envoi d'un email qui ne sera jamais ouvert ?

La solution ? Un fichier de prospection bien organisé, à jour et ciblé. Avec des données fiables, vos équipes optimisent leurs chances de conversion et améliorent leur productivité. Les Datalistes by Ellisphere vous révèlent comment construire un fichier de prospection de qualité, pour éviter les appels inutiles et vous connecter aux bonnes personnes. 

2ème partie de notre glossaire dédié aux terminologies les plus couramment utilisées par les professionnels du marketing et du commerce dans le cadre de leurs activités dans la génération de leads.

L'équipes LesDatalistes met à votre disposition une liste non exhaustive des principaux verbatims employés par les professionnels du B2B dans le cadre de la génération de leads.