Comment bien organiser son fichier de prospection en marketing
10/12/2024Organiser son fichier de prospection en B2B : guide complet
Une étude HubSpot montre que 45 % des prospects contactés par téléphone réalisent un achat après une première interaction. Pourtant, les commerciaux passent souvent à côté d'opportunités simplement parce qu'ils appellent des contacts non qualifiés ou non intéressés. Et quoi de plus démotivant pour un commercial qu’un appel sonnant dans le vide, ou de l'envoi d'un email qui ne sera jamais ouvert ?
La solution ? Un fichier de prospection bien organisé, à jour et ciblé. Avec des données fiables, vos équipes optimisent leurs chances de conversion et améliorent leur productivité. Les Datalistes by Ellisphere vous révèlent comment construire un fichier de prospection de qualité, pour éviter les appels inutiles et vous connecter aux bonnes personnes.